一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知它，消费者认为它是值得它就是值得，消费者说它不值得它就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
薄利多销害了中国许多企业家
有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么酒香不怕巷子深，这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。
因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么 ？ 最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！
很 多人说，韩老师（本文的作者）不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！
薄利多销的思维根深蒂固
什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。
据一个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！
结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样，消费者买谁的啊？便宜的吧！所以薄利多销嘛！你家煮牛肉我家也煮牛肉，你家煮的牛肉和我家的一样，消费者买谁的？买便宜的啊！到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！
因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境，但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？
在过去的时候因为同样我知道馒头是什么，我知道牛肉是什么，我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀！他是利润最薄的吗？不是啊他是最厚的啊！
后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。
你的品质好？对不起，他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值
从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？就是我用100块钱造出来的商品我卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值！那么你100块钱造的东西卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的企业家；那你100块钱造的东西卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的企业家！那如果你100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好呢？那你就是比尔盖茨！
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