【坚持到底的故事】坚持到底的故事

　　坚持到底的故事一：

　　立刻行动，坚持到底

　　作者：汤姆·霍普金斯

　　你知道，我在踏入推销界之前是多么的落魄，在从事推销后我的命运又发生了怎样的转机。

　　我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班，我的所有收获都源于那次学到的东西，之后，我又潜心领悟，钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，最后大获成功。

　　在美国房地产界我三年内赚到了三千多万美元，此后我成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。在销售方面，我是全世界单年内销售最多房地产的业务员，平均每一天卖一幢房子。之后我的名字进入了吉尼斯世界纪录，被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军。

　　当我的事业迎来辉煌的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”我回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是立刻行动，坚持到底。成功者绝不放下，放下者绝不会成功！”

　　我要坚持到底，正因我不是为了失败才来到这个世界的，更不坚信“命中注定失败”这种丧气话，什么路都能够选取，但就是不能选取“放下”这条路。

　　我坚信自我是一头狮子，而不是头羔羊；在我的思想中从来没有“放下”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没期望”等字眼。

　　坚持到底的故事二：

　　坚持到底的报酬

　　许多人曾对我说过这样的话：“为了成功，我曾试了不下上千次，可就是不见成效。”你坚信这句话是真的吗？别说他们没试过上百次，甚至于有没有十次都颇令人怀疑。或许有些人曾试过八次、九次，乃至于十次，但正因不见成效，结果就放下了再试的念头。

　　成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是正因生在富豪家、念过像哈佛这样着名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是那一个呢？

　　上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他最后拿出行动来呢？正因他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么能够回馈的呢？”随之，他便思量起自我的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会钟爱的炸鸡秘方，不知道餐馆要不好？我这么做是否划算？”随即他又想到：“要是我不仅仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎样样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

　　好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，坚信生意必须能够提升，而我期望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，正因他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“潜质法则”（PersonalPower），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好领悟，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

　　桑德斯上校的点子最终被理解，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时刻里，他驾着自我那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时刻，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我坚信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。华德，迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四处向银行融资，但是被拒绝了三百零二次之多，每家银行都认为他的想法怪异。其实并不然，他有远见，尤其是有决心想实现。这天，每年有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这全都出于一个人的决心。当我还住在那间寒伧的单身公寓并在浴缸中清洗碗盘的日子里，就不时提醒自我上述那些感人事迹，我对自我说任何问题都不会长久存在，也不会

　　一向影响我的人生，只要我能不断拿出行动，用心且有建设性的行动，那么那些问题就会迎刃而解。此外，我也这么想：“纵使我此刻的状况不佳，但依然有些值得感恩的地方，例如还有两位好兄弟姐妹、脑筋也没错乱，甚至于还能呼吸。”

　　我不断地提醒自我留意所想要的，别只看见问题却不见解决的办法。我更告诫自我，即使那些问题此刻困扰着我，但绝不会一辈子缠着我而不去。因此，我决定不管在金钱上或情绪上有多么不顺遂，都绝不让性命再陷在其中。同时我也认定，自我的命运并不是真那么糟，只是好时光尚未到来罢了。

　　我坚信，只要能不断辛勤灌溉所种下的种子--持续去做对的事情--那么就会走出人生的冬季、进入春季，多年看似不见成效的发奋就终必有收成的一天。我不会再那么死心眼，一再重复做那相同的事，却寄望会有不一样的结果；相反的，我要不断另辟新径，直到找着自我所想要的答案。多方且一致地去尝试，凭毅力与弹性去追求所企望的目标，至终必然会得着所要的，可千万别在中途便放下期望。这句话说来简单，但我坚信你必须会从内心同意，就从这天起拿出必要的行动，哪怕那只是小小的一步。很多人会理解这个道理，但为何不立刻拿出行动来呢？答案是他们害怕失败，在此我就要告诉各位，失败的另一层用心好处……

　　坚持到底的故事三：

　　不肯放下的林肯

　　坚持到底的最佳实例可能就是亚伯拉罕·林肯。如果你想知道有谁从末放下，那就不必再寻寻觅觅了！

　　生下来就一贫如洗的林肯，终其生命都在应对挫败，八次竞选八次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。好多次，他本能够放下，但他并没有如此，也正正因他没有放下，才成为美国历史上最伟大的总统之一。以下是林肯进驻白宫前的简历:

　　1816年，家人被赶出了居住的地方，他务必工作以抚养他们。

　　1818年，母亲去世。

　　1831年，经商失败。

　　1832年，竞选州议员但落选了！

　　1832年，工作也丢了，想就读法学院，但进不去。

　　1833年，向兄弟姐妹借钱经商，但年底就破产了，接下来他花了十六年，才把债还清。

　　1834年，再次竞选州议员赢了！

　　1835年，订婚后即将结婚时，末婚妻却死了，因此他的心也碎了！

　　1836年，精神完全崩溃，卧病在床六个月。

　　1838年，争取成为州议员的发言人没有成功。

　　1840年，争取成为选举人了失败了！

　　1843年，参加国会大选落选了！

　　1846年，再次参加国会大选这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点。

　　1848年，寻求国会议员连任失败了！

　　1849年，想在自我的州内担任土地局长的工作被拒绝了！

　　1854年，竞选美国参议员落选了！

　　1856年，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名得票不到一百张。

　　1858年，再度竞选美国参议员一一再度落败。

　　1860年，当选美国总统。